Intégrer la Démarche Conseil dans le Processus de Vente
Transformez vos entretiens de vente. Passez du statut de vendeur à celui de partenaire de confiance et renforcez durablement votre performance commerciale.
Objectifs Pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
Pratiquer un questionnement personnalisé pour comprendre les enjeux du client.
Proposer des solutions pertinentes et co-construire une offre adaptée.
Traduire les avantages en bénéfices tangibles pour le client.
Traiter les objections avec professionnalisme et agilité.
Intégrer le suivi après-vente pour créer des relations durables.
Valoriser votre conseil pour développer votre réseau professionnel.
Le Déroulé de la Formation
Un parcours en 6 modules pour maîtriser chaque étape de la vente conseil.
- Présenter son entreprise et son expertise
- Définir l'objectif et le déroulement de l'entretien
- Identifier les besoins profonds du client
- Maîtriser l'écoute active et les questions ouvertes
Pour qui est cette formation ?
Public Cible
Pour tous les professionnels de la vente ambitieux.
La formation s’adresse aux commerciaux, ingénieurs d'affaires, business developers, et plus largement à toute personne ayant des fonctions commerciales.
Que vous soyez en début de carrière ou un vendeur confirmé, ce programme vous apportera les outils pour intégrer une dimension conseil à votre activité et renforcer significativement votre performance.
Ils ont transformé leur approche commerciale
"Cette formation a changé ma vision de la vente. L'approche conseil m'a permis de créer des relations plus fortes avec mes clients et d'augmenter mon taux de closing de 30% en un trimestre. C'est un investissement indispensable."
"J'ai inscrit mon équipe à cette formation et les résultats sont bluffants. Ils sont plus à l'écoute, leurs propositions sont plus pertinentes et le cycle de vente s'est raccourci. La performance globale a fait un bond significatif."
Questions Fréquentes
Toutes les réponses à vos interrogations se trouvent ici.
Prêt à transformer vos ventes ?
Rejoignez la prochaine session et adoptez une approche qui fait la différence. Les places sont limitées pour garantir un suivi personnalisé.
Accès complet à la formation
1490€
ou 3x 497€
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